Ann Højbjerg Clarke
University of Southern Denmark
Per Vagn Freytag
University of Southern Denmark
Resumé
Siden Smith i 1956 introducerede begrebet segmentering, er der skrevet mange artikler om segmentering, som har diskuteret og introduceret forskellige definitioner af og modeller for segmentering. Der er imidlertid langt imellem undersøgelser, der rapporterer, hvordan virksomheders segmenteringspraksis faktisk er. Hovedformålet med denne artikel er netop at beskrive, hvordan danske industrielle virksomheder segmenterer deres marked. Undersøgelsen viser, hvilke variabler danske virksomheder benytter for at danne og udvælge fokussegmenter, hvilke kriterier der anvendes for at målrette aktiviteterne mod markeder, hvilke segmenteringsprocesser der bruges, og hvilke kriterier der er vigtige for en overvågning, der kan føre til fornyet segmentering.
